作者：俞敏洪

来源：俞敏洪内部演讲

相较于那些自带光环的"富二代"，财妹认为白手起家的故事更能传达出正能量。他们的经历告诉我们，凭借决心、勇气和一点运气，任何人都可以突破身份的桎梏，获得非凡的成就。

我和马云差了八个字：越败越挫，愈挫愈勇

（注：阿里巴巴市值：2728亿美元；新东方市值：75亿美元。）

马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学；他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。可见，我们除了长相上的不同，还有智商上的差别。

但是，阿里巴巴在14年到美国纽交所去上市，市值200亿美金，新东方比阿里巴巴早走了一步，我们在2006年就到美国上市，新东方的市值到今天为止才75亿美金。当然同学们不要小看40亿，你想做一个75亿美元的公司给我看看也是不容易的。

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败越战，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。

阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，也跟我一样，出来开了一个外语培训班，新东方第一个外语培训班招生人数13人，3年以后，新东方同期学生到了5000人，一举成功。

马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。马云又做了一个翻译社，怎么做怎么亏本，紧接着做了一个中国黄页，又失败了。马云又跑到北京开了一个合资公司，做了不到半年，还是失败了。

请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办？你会怎么想自己？你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。我终于看出了，我和马云的区别。

人的区别，不在于家庭身份，不在于长相，不在于上什么大学。请记住了，这个世界上，能掌管命运的就是你自己。没有任何人能把你从泥泞中拉起来，只有你自己可以爬起来；没有任何人可以阻止你前进，只要你自己往前走。

这个世界上，90%的人是追随者，但你不是，请记住，你是来引领这个世界的！

有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

我们的生命需要什么呢？突破，突破，再突破！有时，挡住我们前进的脚步，恰恰是不愿意迈出第一个脚步的自己。

当我走进北大的时候，我连续几年充满了自卑，总感觉自己这也不行，那也不行，讲普通话不会讲，文艺体育才能不行，我唯一会的体育运动是游泳，但只会狗刨。

上游泳课时，我的老师哈哈大笑，说从来没有看到一个人狗刨游得这么快，当时我无地自容。在北大看到男女同学谈恋爱，我发现自己根本没有勇气去追求我喜欢的女生，尽管我喜欢了很多的女生。

为什么呢？因为我无法摆脱自卑，我无法摆脱我自轻的贱，我自己看不起自己。我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相比马云好看一点，但是也不咋地。我想去追，到最后结果不就是被拒绝吗？不就是丢面子吗？

我在大学四年，从来没有参加过任何学生和干部的竞选，因为我知道，我要竞选的话，80%的可能性都会失败，大家会怎么评价我呢？你看俞敏洪连他都想竞选学生会的干部，为了避免失败我干脆什么也不干。现在回想起我的大学生活，除了读了几本书，交了几个朋友，其他的生活几乎是一片空白。

因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。我们必须突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。

人生就像心电图，一帆风顺，你就挂了！

心电图本身就是高高低低，非常不平整，它表明了生命的活力，如果说你的人生是一帆风顺的，证明你挂了，你的人生一帆风顺，有可能是你难得遇到挫折，精神就崩溃了。后来我终于想明白了，宁可生命中多点挫折，也不愿意生命中只是铺满了鲜花，因为在挫折中间，你能看到更多的风景，你能更多的感受到人生的酸甜苦辣。

有一次黄晓明说，俞老师，我演的还好吧？我说你演得很好了，可惜你没有把我的气质演出来，他说什么是气质？我说气质是一个男人在经历了无数的风风雨雨之后，每一个动作都充满人生的智慧，这就是气质。

人生的道路从来没有直路可走，每一个人只要心里有山峰，道路再曲折，也能够到达你人生的顶峰和山顶，希望大家一起共同努力。

人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

我希望成为中国教育领域中间最优秀的教育助手，说得好听一点，教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该是做什么？但是我知道，我在这条路上一直在努力。

我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个优秀的农民；第二个目标，离开农村，考上大学；第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师；第四个目标，希望可以到美国去读书；前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。

但是现在想一想，我突然发现，幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望，让我想到，我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说阶段性的目标，只要你可以坚持下去也是好事。

刚才我说到了，人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。

有多少同学在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试，考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作，投了几份简历没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了。

我们的生活中放弃了太多的东西，看到了太多的困难，以至于我们一次一次变成了失败者，但是你没有像马云一样，从一直失败，一直失败，走向成功，你也没有像我一样，走向成功。其实成功不在于坚持了多久，只有在一次一次没有希望的时候依然坚持下去，才有用。

在长大的过程中，我们失去童年，失去了青年，不知不觉走向了中年。我们有多少人在30岁以后，慢慢告诉自己，你必须坚持？我们大部分人都看到的是什么？我们日益变得平庸，我们人生充满迷茫；我们随着碰到各种各样的困难。

随着我们失恋，随着我们大学毕业找工作，随着我们创业找不到资源，我们越来越变得胆怯，越来越变得懦弱。我们开始放弃自己的梦想，我们甚至放弃自己微小的目标。

到最后，我们附和整个社会，还给自己起了一个非常好听的名字，就叫“和光同尘”。其实，是把你的光弄没了，而你的精神和灵魂，确实掩盖了所有的尘埃。

世界上80%的人，都在默默无闻中渡过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，都在对社会以及对周围的亲人和朋友不满足，来打发自己的日子，他们从来没有想过，身上到底丢了什么东西？

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么？是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

到今天为止，我已经是新东方年龄最大的人，过了50岁，但非常庆幸的是，我依然每时每刻都告诉自己，都在问自己，我的梦想在哪里？我的信念在哪里？我还在坚持一些什么？我是不是已经变得懦弱，已经变得平庸，已经变得放弃自己的理想？

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他们那时远不如你！柳传志摆地摊，王健林借高利贷，马化腾融资被拒...

来源 l 米龙谷孵化器 （ID：digzone），部分参考资料来自网络

相较于那些自带光环的"富二代"，白手起家的故事更能传达出正能量。他们的经历告诉我们，凭借决心、勇气和一点运气，任何人都可以突破身份的桎梏，获得非凡的成就，无论这种成就是以世俗的眼光来衡量，还是以自我的目光来审视。

柳传志

40岁还在摆地摊

1984年11月的第一天，在北京中关村中科院计算所不到20平米的小平房内，柳传志心事重重的坐在板凳上看大家搬桌子、扫地，这是联想成立第一天，他完全没有创业的兴奋，尽管曾向中科院副院长周光召信誓旦旦保证“将来我们要成为一家年产值200万元的大公司”，但眼下最担心的是月底工资从哪里来。他和同事每天在中关村摆摊，像无头苍蝇一样倒卖冰箱、电子表、旱冰鞋甚至运动裤衩，门口却高挂“中国科学院计算技术研究所新技术发展公司”的招牌，所作所为与科技企业的形象大相径庭。

这一年，柳传志正好40岁，进入不惑之年。在创办联想之前，柳传志最大的梦想是买一辆三轮车，和太太拉着手去旅游。那时夫妻二人的积蓄加起来最多只有80元，他回忆说：“我那个时候算啊，到退休的时候就能买得起了。”

柳传志在小平房创办联想

1984年深秋，在那间自行车棚改造的小平房内，共有11人参加公司成立大会，这些人都符合柳传志“既本分，又能干；既有成就，又不满足；既有忠心赤胆，又有反叛精神”的选拔标准，他们后来被称作“创业元老”。据1984年12月4日的任命名单显示，年龄、资历、地位最高的王树和担任总经理，柳传志与张祖祥分别担任副总经理，三人作为核心，掌控公司命运。

回忆自己的创业经历，柳传志感慨，“困难无其数，从来不动摇”，这是千真万确的。联想成长的时候，可能比大家面临的困难更多，主要是环境困难。

1980年代，中国还处在计划经济时代，刚开始向市场经济转，由于种种不规范的商业行为联想被骗过多次。柳传志最初起家的20万元资本，大概不到半年的时间就被人骗走了14万。1987年时，在深圳被一家私人的进出口公司骗走了300万元。当时柳传志甚至有拿板砖拍他的心，在他们家蹲守了很长时间，最后这笔钱追了回来。

经过两年的艰苦摔打，柳传志终于迎来转机，汉卡大获成功。2004年，联想并购IBM全球PC业务。从一个亿到10个亿，扛起民族的大旗，再到香港成功上市。

柳传志的传奇故事对许多立志创业的青年人来说，是一种激励，这个传奇让每一个创业青年都可以怀有这样一个希望──“如果我足够努力，也可以像柳传志那样地成功。”

王健林

被迫借高利贷

刚满15岁的他从四川绵阳来到东北，成了一名娃娃兵。每天背上10多公斤重的装备，在齐膝深的积雪中徒步40公里，每次拉练的总路程甚至长达上千公里。从军18年已经成为团职干部的他，却遇上了“百万裁军”。

创业初期没资历，没实力，为了公司借过高利贷，说好的贷款却被银行放鸽子，人人都不想碰的旧城改造他敢接，不懂城市规划，一个项目打了创纪录的222场官司，这个一根筋的人如今却是地产生意遍布全国，而且还积极进军文化产业，收购了国际院线巨头的大连万达集团股份有限公司董事长王健林！

穿着军装的王健林难掩当年青涩

有人问王健林：你创业时遇到的最大困难是什么？作为商业领袖的王健林提起当年也是不无感慨，他说：最困难就是创业、创新，没有资金。找国有单位借钱，还要做担保，还得提供一年25%的回报。

马化腾

抱着改过66遍的BP跑遍会馆

1999年，第一届高交会，深圳会展中心。

这一年，腾讯刚成立不久，筚路蓝缕，举步维艰。在近一年的时间里，公司几乎都处于"裸奔"状态：几个创始人为了养活腾讯这个孩子四处给别人做网页，设计程序和系统，甚至差点要把QQ这只胖企鹅转手卖给别人。

要找钱并不是一件容易的事。28岁的马化腾抱着修改过66遍，共20页的商业计划书跑遍了高交会的所有会馆。没有几个投资人留意到这个志存高远的小伙子和他的QQ储钱罐。

直到慧眼识珠的IDG和盈科数码的出现，一下子给了腾讯220万美元的投资。而直到QQ用户达到2000万时，这笔钱还没用完。

在今天看来，没有这笔风投，也许就没有今天的腾讯，更没有今天连接一切的互联网+。

创业初期的“小马哥”

是不是很有公务员范儿，夹克衫，鸡心领，白衬衣，拎着一个纸袋子。猜猜里边装的是啥?手上的册子会是腾讯商业计划书？现在，大家的疑问是：这个不够酷，缺乏故事的人，凭什么创造了中国互联网的最大故事？

宗庆后

骑三轮车到处送货

宗庆后中学毕业后，为减轻家庭负担，身为长子的他主动来到条件艰苦的浙江舟山盐场锻炼。一年后，又辗转到绍兴茶厂。还因为文化程度太低，当不了老师，只能被安排在一所小学里当校工。

日复一日，年复一年，42的宗庆后做出了一个大胆的决定。他要带领两名老师，靠借来的14万元钱，去接手一家连年亏损的校办工厂。”创业初期的条件十分艰苦，借来的14万元，也不敢全部用完，只用了几万元钱，简单地粉刷了一下墙壁，买了几张办公桌椅，就开张了。

当他戴着草帽，蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时候，当他为了发煤炉子需要的爆米花，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵架的情形，还想不到自己10年后会成为一个左右中国饮料市场格局的人。

创业初期的宗庆后

42岁开始创业，从贷款14万元、靠三轮车代销汽水及冰棍开始，到拥有财富800亿元，成为“2012年中国内地首富”——25年来，宗庆后心无旁骛，以超乎常人的耐力，坚守着自己的实业帝国。其个人奋斗史，无疑是一部真人版的“励志大片”。

在宗庆后与哇哈哈声名大噪后，曾有人问：人生最应大有作为的15年，他却在农村度过，是否后悔？

宗庆后回答说：

这15年，尽管是我人生中最年轻，最有成长希望的大好时光，看起来似乎在农村没有什么作为，但对整个人生道路其实很有帮助。这15年的艰苦生活，磨练了我的意志，能吃得起苦，同时也练就了比较好的身体。为我42岁重新创业，打下了比较雄厚的基础。

潘石屹

英雄莫问出处

1987年春节一过，潘石屹变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的"创业资本"。由于没有边境通行证，这笔"创业资本"首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，"其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么！"

这西瓜，吃出了一股子狂狷邪魅的范儿...

由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。

"小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，"潘石屹像讲电影故事一样："更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室---一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。"想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈！"

半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹却决定留下来碰碰运气。

1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。"虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。"1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。

一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。

潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话："你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作！"

潘石屹来到国家体改委。"一进门，几十位’大人物’排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。"

一位领导提醒潘石屹："小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。"最后，一位司长拿着潘带过来的"股权证"样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。

1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。

压轴登场-马云

三次创业，屡战屡败

1984年，马云第三次参加高考，老天爷似乎不忍心再折磨这个“阿甘”式的学生，马云的运气出奇的好。考数学的那天早上他背了10条基本的数学公式，考试时10条公式逐条套用，结果考了79分。可惜，他离本科分数线还差5分，被杭州师范学院的专科录取。哪想到学校外语系本科生名额未招满，他被调剂进入外语系本科专业。

三次高考才靠运气勉强进入他自己所说的“最差的大学”，马云提前体会到屡战屡败的滋味，也修炼出永不言败的气质，他说：正因为我从普通家庭出来，从普通学校出来，高考也失败，我才特别能够了解中国老百姓的心态和市场客户小老板的心态，我又学的是英文，所以我知道西方社会里倡导的是什么。”

瞧这傲娇的大长腿

在5年的教书生涯中，马云一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。就是想做点儿什么。1992年，商业环境开始改善，马云应聘了许多工作，但没有人要，曾经绝望到应聘肯德基总经理秘书职位，但却依然被拒绝。

1997年，中国电商元年，马云“北漂”创业，又是挫折重重。有一次，他望着长安的街道说，再过几年，北京就不会这么对我，你们都要知道我是谁。

1999年，马云召集了18个人，在公寓里开会。马云说，10年后，阿里巴巴市值会到50亿美元，有的人不信，有的人信了。两个小时后，每个人都开始掏腰包，一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

当时，阿里巴巴基本上是一个“三无”企业，无资金、无技术、无计划，但却靠着一股韧劲，最终存活了下来。每一分钱都是精打细算，皇天不负有心人，1999年阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司的规模走上迅速扩张的道路，成长为如今中国最大的电子商务帝国。